南台課程大綱
學年度 103學年第一學期 系所 行流系
課程名稱 銷售管理(二) 班級 四技行流三乙
授課教師 張信雄 點 閱 次 數 41
選修
必修
課程概述
銷售管理
課程目標
銷售管理
課程大綱
1.現代銷售管理基本觀念的探索
2.現代銷售的特性
3.銷售管理的目標
4.銷售組織結構的設計
5.市場分析與銷售預測
6.如何建立銷售區域
7.關於限額問題的探討
8.產品計劃與管理
英文大綱
1.The Basic Concept of Modern Sales Management
2.The Characteristics of Modern Sales
3.The Target of Sales Management
4.The Design of the Sales Structure
5.The Market Analysis and Sales Forecasting
6.How to Build Sales Territory
7.Quotas
8.Product Planning and Management
下載
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