南台課程大綱
學年度 102學年第二學期 系所 行流系
課程名稱 銷售管理(一) 班級 四技行流二乙
授課教師 張信雄 點 閱 次 數 20
選修
必修
課程概述
銷售管理
課程目標
銷售管理
課程大綱
現代銷售管理基本觀念的探索 (一)
1. 銷售管理的涵義與性質
2. 銷售管理的歷史演變與展望
現代銷售管理基本觀念的探索 (二)
1. 本世紀銷售管理的重點
2. 銷售管理的模式
現代銷售的特性 (一)
1. 銷售的本質
2. 現代的銷售與經營特性
現代銷售的特性 (二)
1. 現代的銷售與商品特性
2. 現代的銷售與多極化的消費
銷售管理的目標
1. 目標系統
2. 目標的選擇
銷售組織結構的設計 (一)
1. 組織與組織結構的基本概念
2. 影響銷售組織結構設計的因素
銷售組織結構的設計 (二)
1. 銷售組織的主要類型
2. 將銷售單位納於「事業部門式組織」內
3. 組織結構的績效考核
市場分析與銷售預測 (一)
1. 銷售預測的意義與方法
市場分析與銷售預測 (二)
1. 新產品的銷售預測
2. 銷售預測的評價
如何建立銷售區域 (一)
1. 銷售區域的定義及其重要性
2. 建立或調整銷售區域的原因
如何建立銷售區域 (二)
1. 建立或調整銷售區域的步驟
2. 派遣推銷員至各區域
關於限額問題的探討 (一)
1. 限額的意義
2. 限額的型態與制定限額的程序
關於限額問題的探討 (二)
1. 限額制度的管理
2. 不使用銷售限額的理由
產品計劃與管理 (一)
1. 產品計畫的問題
2. 產品的研究開發
產品計劃與管理 (二)
1. 產品的決定
2. 商標的決定
3. 包裝的決定
4. 價格的決定
產品計劃與管理 (三)
1. 對產品的服務
2. 產品管理的重要性
3. 產品線的評價
英文大綱
The Basic Concept of Modern Sales Management I

The Basic Concept of Modern Sales Management II

The Characteristics of Modern Sales I

The Characteristics of Modern Sales II

The Target of Sales Management

The Design of the Sales Structure I

The Design of the Sales Structure II

The Market Analysis and Sales Forecasting I


The Market Analysis and Sales Forecasting II

How to Build Sales Territory I

How to Build Sales Territory II

Quotas I

Quotas II

Product Planning and Management I

Product Planning and Management II

Product Planning and Management III
下載
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