南台課程大綱
學年度 102學年第二學期 系所 國企系
課程名稱 國際商務談判 班級 碩研國企一甲
授課教師 吳新興 點 閱 次 數 46
選修
必修
課程概述
主修國際企業所同學日後在職場生涯勢必面臨許許多多的交涉與談判,以符合公司/個人的利益。本課程「國際商務談判」將從深層紮根的談判理論切入,並從談判的結構、談判的過程、策略、以及技巧等面向來分析談判的目的、精神與內涵。
本課程除了談判學理的探討之外,亦將針對「談判術」(how to negotiate)進行個案解析,並盡量讓學理與談判實務相結合,祈能對同學有更多的啟發,進而獲致較佳的學習效果。
國際企業所同學今日面臨的是全球化與國際挑戰日增的時代,如何了解掌握全球化的脈動,並藉由「國際商務談判」課程的修讀,提升知識視野與內涵,都將是本課程講授與討論的重點。
除了課堂講授與討論之外,本課程亦將挑選精典談判影片供同學觀賞,並撰寫心得報告,做為課堂討論分析的個案外,益增本課程多元學習之面向與學習效果。
課程目標
本課程所訂之教學目標如下:
(1) 瞭解談判的原理與目標;
(2) 分析談判的本質與意義;
(3) 瞭解如何談判;
(4) 學習如何從談判過程中,自我實現人生目標。
課程大綱
第一週 課程介紹
第二週 談判的意義與構成要素
第三週 談判的基本類型
第四週 國際談判的前置期
第五週 國際談判的過程(一)
第六週 國際談判的過程(二)
第七週 國際談判的策略
第八週 談判中的行為者
第九週 期中考試
第十週 電影欣賞與個案研析
第十一週 國際談判的結果
第十二週 電影欣賞與個案研析
第十三週 國際談判的文化因素
第十四週 談判的禁忌
第十五週 電影欣賞與個案研析
第十六週 談判策略與心法
第十七週 期末報告分享
第十八週 期末報告分享
英文大綱
下載
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